茶马世家转型微商 不再留恋传统电商?

【亿邦动力网讯】10月10日消息,茶叶品牌茶马世家日前宣布从传统电商转型,欲借助第三方的力量发展微商,并与微商平台微盟达成战略合作。

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茶马世家产品

合作之后,茶马世家将入驻微盟旗下的萌店和SDP分销系统,除开设旗舰店外,还将成为供货商,实行代理逐级分销。

据了解,茶马世家此前曾尝试独立开设微信商城,但由于销售效果不理想等原因,转战第三方平台。“独自运营成本太高,加入平台的话有后端团队在支撑。”茶马世家市场负责人对亿邦动力网表示。

除此之外,本次合作也是茶马世家出于传统电商转型的考虑,虽然此前线上销售已占到全渠道的90%,但PC端渠道的资源越来越稀缺,而移动端渠道尚未到饱和阶段,流量较为精准,仍存留较大的上升空间。

合作初期,考虑到移动端消费者普遍女性化、年轻化的特点,茶马世家先在萌店上线部分产品以试行情。同时,在微盟搜集到足够销售数据后,明年将上线微商专供款产品,后期还将设立微商专用仓。

目前市场上茶叶品牌在微商渠道拓展较少,已有的也多以代理小规模销售为主,类目渠道经验极为匮乏。对此,茶马世家方面表示,品牌目前也在慢慢摸索当中,提高知名度是最为紧要的,前期主要依靠线下活动来引流,形成一定规模的受众群后,再考虑销售业绩的问题。

亿邦动力网了解到,茶马世家为云南茶叶企业,主营普洱茶、滇红茶、小沱茶等产品,2014年双11成交额为345万,茶叶类目排名第八。